## معايير جمع التمويل لسلسلة A تتغير - دروس من كبار المستثمرين

سوق جمع التمويل لسلسلة A لم يعد كما كان من قبل. تظهر البيانات أن تدفقات رأس المال أقل، لكن حجم كل صفقة أصبح أكبر. يعكس هذا الواقع: أن المستثمرين أصبحوا أكثر تدقيقًا، خاصة مع موجة الذكاء الاصطناعي التي تغير المشهد الصناعي بأكمله.

في المناقشات مع خبراء الاستثمار من صناديق رائدة، برزت ثلاث وجهات نظر رئيسية. الأولى، أن العثور على التوافق بين المنتج والسوق لم يعد خيارًا بل ضرورة. سيفحص المستثمرون ما إذا كانت المبيعات تتزايد بشكل منتظم، وهل الربع التالي يتفوق على السابق. هذا لا يُختبر مرة واحدة، بل يجب أن يكون مستمرًا.

الثانية، إثبات القدرة على البيع والنمو على نطاق واسع. السؤال الذي يطرحه المستثمرون بوضوح: هل يمكنك إثبات أنك تبيع بشكل مستدام؟ هل لديك القدرة على النمو بشكل منتظم في سوق ضخم ومتنامي؟ إذا لم تتمكن من الإجابة، فسيكون جمع التمويل أكثر صعوبة.

الثالثة، ليست كل الشركات الناشئة يجب أن تسعى وراء حجم استثمار مخاطرة. ملاحظة صادقة من الخبراء: يجب أن تتلقى مبلغًا كبيرًا فقط إذا كنت تؤمن أن الشركة يمكن أن تصبح شركة ضخمة حقًا. معظم الشركات لا ينبغي أن تسعى وراء صناديق مخاطرة عالية أو تتلقى مئات الملايين من الدولارات. هذا يعني أنه من الضروري تقييم الأمر بوضوح: هل هذا المسار مناسب أم لا؟

### العنصر البشري - الشغف والمثابرة

بالإضافة إلى الأرقام الصلبة، يؤكد المستثمرون على دور المؤسسين. يبحثون عن مؤسسين لديهم شغف حقيقي، قادرين على المثابرة في رحلة طويلة لبناء الشركة من الصفر. كما يشارك الخبراء: "الشغف لا يزال أهم شيء."

إلى جانب الشغف، يبحث المستثمرون أيضًا عن مؤسسين يجمعون بين التخصص في المجال والمهارات التقنية. معيار أعلى هو القدرة على التفكير الاستراتيجي - الأشخاص الذين يطرحون باستمرار سؤال كيف يمكن أن نكون أسرع من المنافس، وكيف لا نستسلم.

### في ظل الذكاء الاصطناعي - الفرص والتحديات

لقد فرضت موجة الذكاء الاصطناعي ضغطًا على الشركات الناشئة غير العاملة في مجال الذكاء الاصطناعي. ومع ذلك، يذكر المستثمرون: عدم كونك شركة ذكاء اصطناعي لا يعني أنك لا تملك أصولًا جذابة أو ذات جودة داخلية. لا تزال كل شركة لديها فرصة إذا كانت القيمة الأساسية قوية بما فيه الكفاية.

على العكس، تواجه شركات الذكاء الاصطناعي سوقًا مزدحمًا يشمل منافسين جدد وشركات كبيرة حاليًا. للتميز، يعود الخبراء إلى المبادئ الأساسية: أين يمكنك أن تميز نفسك؟ وما هو الطريق الأكثر بروزًا؟

### الخلاصة - المعايير لا تزال عالية

على الرغم من تقلبات السوق والمتطلبات المتزايدة، يظل المستثمرون متمسكين بالأولويات الأساسية. المعايير عالية جدًا، لكن إذا كانت النتائج يمكن أن تكون ضخمة جدًا، فإنهم على استعداد للمراهنة عليها. لهذا السبب، يجب على الشركات الناشئة أن تفهم جيدًا: سلسلة A ليست للجميع، بل فقط لمن هم على استعداد حقيقي.