الأنظمة الفيزيائية تغيرت، والواقعيون يعمهم العمى الجماعي

في مسيرة التطور الطويلة للأعمال والأفراد، نواجه دائمًا لغزًا شبحيًا: المنطق الذي كان سبب نجاحك غالبًا ما يكون فخًا يدفنك.

يعتبر معظم الناس الخبرة أثمن الأصول، لكن من منظور المنطق الأساسي، الخبرة في جوهرها خريطة قديمة منتهية الصلاحية. عندما يدخل البيئة فترة تغير هيكلي، هذه الخريطة لا توجهك فحسب، بل تسرع من سقوطك في الهاوية.

### 1. الواقعية: أرباح منخفضة الإنتروبيا في عصر الاستقرار

نحتاج أولاً إلى تبرئة الواقعية. في فترات الاستقرار العالي للبيئة، ليست الواقعية تافهة، بل خيار ذكي جدًا.

إعادة الاستخدام تعني الكفاءة. عندما يتم التحقق من قوانين السبب والنتيجة من قبل السابقين، لست بحاجة إلى إعادة اختراع العجلة. استدعاء نماذج المسارات الناضجة مباشرة، هو في جوهره تقليل تكاليف اتخاذ القرار عبر الاعتماد على الاعتمادية على المسار.

على سبيل المثال، خلال فترة ازدهار الإنترنت المحمول حوالي عام 2010، كانت خبرة العديد من رواد الأعمال هي: إنفاق المال على شراء حركة المرور، مقابل زيادة المستخدمين، ثم تحقيق الدخل من الإعلانات. كان هذا المنطق سليمًا في ذلك الوقت، لأن تكلفة الحركة أقل من قيمة العميل مدى الحياة. في هذه الحالة، السعي الأعمى وراء ما يُسمى المبادئ الأساسية الأولى أصبح أبطأ، وكان استنساخ نماذج النجاح الخاصة بالآخرين هو الخيار الأكثر جدوى.

في ذلك الوقت، كان العالم يشبه قطارًا يسير على مسار. لست بحاجة إلى فهم القانون الثاني للثرموديناميكا، فقط عليك أن تعرف كيف تفتش عن التذاكر في الوقت المحدد، وتجلس على المقعد المخصص.

### 2. الانفصالات الهيكلية: القيود الصلبة للقوانين الفيزيائية

لكن العالم ليس نظامًا خطيًا، بل يتكون من فترات طويلة من الاستقرار ومن فترات تغير هيكلي مفاجئ.

ما يُسمى بالتغير الهيكلي، ليس مجرد أن الأعمال لم تعد سهلة، بل هو تحرك في المعلمات الفيزيائية الأساسية. مثل تكاليف الطاقة، أو هيكل سلسلة التوريد، أو التركيبة السكانية.

على سبيل المثال، صناعة السيارات التقليدية. العملاق الألماني لصناعة السيارات يمتلك خبرة تزيد عن مئة عام في محركات الاحتراق الداخلي، وهو أعلى حواجزه. لكن خلال فترة التغير الهيكلي (موجة التحول إلى السيارات الكهربائية)، تغيرت القيود على المستوى الفيزيائي: مصدر الطاقة تحول من الطاقة الحرارية الكيميائية إلى الطاقة الكهربائية الكيميائية.

في هذه الحالة، تتلاشى الخبرة العميقة حول المكابس، والعمود المرفقي، ونظام السحب، أمام محركات السيارات الكهربائية والبطاريات. وإذا استمررنا في الاعتماد على الواقعية، وحاولنا جعل السيارة الكهربائية نسخة محسنة من السيارة التي تعمل بالوقود، فإننا سنخسر على المستوى الفيزيائي أمام المنافسين الذين يعيدون تصميم المركبة حول البطارية والرقائق مباشرة.

### 3. التبديل إلى البروتوكول: من الاعتمادية على المسار إلى المبادئ الأساسية الأولى

عندما لا يزال معظم الناس يبحثون عن مفاتيح فاشلة في أنقاض الماضي، فإن المستيقظين الحقيقيين يوقفون بروتوكول الخبرة ويحولونه إلى بروتوكول المبادئ الأساسية الأولى.

مبادئ الأولية تتطلب منا أن نختراق جميع العادات الاجتماعية، والقواعد غير الرسمية في الصناعة، والأعباء التاريخية، لننظر مباشرة إلى الواقع الفيزيائي.

لننظر إلى شركة SpaceX لمارسک. في ذلك الوقت، كانت خبرة صناعة الطيران تقول: الصواريخ مكلفة وتستهلك مرة واحدة، لذلك يتم التخلص منها بعد الاستخدام، لأن ذلك أبسط وأقل خطورة. لكن ماسك عاد إلى حسابات الفيزياء وتكاليف المواد: المواد الخام لصاروخ واحد (الألمنيوم، التيتانيوم، الوقود، وغيرها) لا تمثل أكثر من 2% من التكلفة الإجمالية.

أين ذهبت الـ98% الباقية؟ الجواب هو وقت التصنيع والهدر الناتج عن الاستخدام الواحد. بما أن القوانين الفيزيائية لا تمنع استرجاع الصاروخ، فإن مسألة الاسترجاع أو عدمه ليست تقنية، بل حسابية. هذه هي القيمة النموذجية للخروج من الواقعية والتفكير من خلال المستوى الفيزيائي.

### 4. التشويش الإدراكي: الحد الفاصل بين العادي والمتفوق

لماذا لا يرى معظم الناس الفرص؟

لأنهم يتجاهلونها. يفرضون أن العالم مستقر، وأن المنطق السابق دائمًا فعال. عندما يحدث التغير، يرون أزمة وصعوبة؛ أما من غيروا بروتوكول التفكير، فيرون إعادة تنظيم المعلمات.

جوهر فترة التغير هو أن الموارد تتعرض لإعادة توزيع عنيفة. على سبيل المثال، عندما تتكسر سلاسل اللوجستيات الدولية التقليدية، يأسف الواقعيون لأن التجارة الخارجية لم تعد ممكنة؛ بينما يفكر أصحاب المبادئ الأساسية الأولى: بما أن الطلب الفيزيائي لا يزال قائمًا، وأن العقدة الوسيطة انقطعت، فهل يمكن إعادة كتابة المسار من خلال مصادر الطاقة، أو التصنيع المحلي، أو التسليم الرقمي؟

---

### الخاتمة: كن الشخص الذي يفكر من المستوى الفيزيائي

في زمن التغيرات الكبرى، كن حذرًا من تلك الخبرات التي تعتبرها بديهية في عقلك.

عندما لا يزال معظم الناس يعتمدون على الواقعية للبحث عن الفرص، فإنهم لا يرون شيئًا.

عندما يحدث تغير هيكلي في البيئة، لا بد من الانتقال من “الاعتمادية على المسار (الخبرة)” إلى “القيود الفيزيائية (المبادئ الأساسية الأولى)” لفتح الطريق.