دان يونغ بينج: نظام الإدراك الأساسي عبر دورات السوق

في تاريخ الأعمال التجارية في الصين، يُعتبر دوان يونغ بينغ وجودًا فريدًا جدًا. فهو لا يحب الترويج لنفسه، ولا يتحدث عن الاتجاهات، ولا يناقش نماذج التقييم، لكنه تقريبًا وصل إلى أقصى حد في الحديث عن النجاح على المدى الطويل. إذا أردت تلخيص جوهر فكر دوان يونغ بينغ في جملة واحدة، فهي: افعل الشيء الصحيح، واصنع الأمور بشكل صحيح؛ والباقي يتركه للزمن.

أولاً: مبدأ الاستثمار الأساسي: شراء الأسهم يعني شراء الشركة

يؤكد دوان يونغ بينغ مرارًا وتكرارًا على نقطة: الاستثمار ليس تداولًا، بل هو امتداد لنظرة إدارة الأعمال.

من وجهة نظره، المستثمر الناضج حقًا يجب أن يعتبر الشركة المدرجة بمثابة شركة غير مدرجة لا يمكن بيعها بسهولة:

• هل أنت مستعد لاستثمار كل أموالك فيها؟
• هل يمكنك قبول عدم النظر إلى سعر السهم لمدة عشر سنوات؟
• إذا لم تستطع الشركة الإدراج، هل ستستثمر فيها أيضًا؟

إذا كانت الإجابات على هذه الأسئلة غير واضحة، فإن ما يُسمى بـ"البحث" هو في جوهره مجرد مراهنة.

لهذا يقول:

الاستثمار وممارسة الأعمال التجارية لا يختلفان جوهريًا، فقط أنت لا تديرها بنفسك.

ثانيًا: ما هي “الشركة العظيمة”؟

في نظام دوان يونغ بينغ، “شركة جيدة” و"شركة عظيمة" ليستا نفس الشيء.

معيار الشركات العظيمة هو واحد فقط:

بعد 25–30 سنة، تظل شركة عظيمة.

والشركات التي تستطيع تحقيق ذلك تقريبًا تتشارك في بعض الصفات المشتركة:

1️⃣ السعي وراء الربح فوق كل شيء

الشركة العظيمة ليست غير مربحة، لكنها لا تعتبر الربح على المدى القصير الهدف الأسمى.

• تضع المستهلك في المقام الأول
• تضع القيمة طويلة الأمد قبل البيانات القصيرة الأجل
• تضع المبادئ قبل الفرص

الربح هو مجرد نتيجة، وليس هدفًا.

2️⃣ ثقافة مؤسسية قوية

يعتقد دوان يونغ بينغ أن الثقافة المؤسسية هي الحصن الحقيقي:

• المدير التنفيذي يحدد 5–10 سنوات
• مجلس الإدارة يحدد 10–30 سنة
• الثقافة المؤسسية تحدد أكثر من 30 سنة

الشركة التي تفتقر إلى ثقافة، هي فقط “تعيش”؛ أما الشركات التي تمتلك ثقافة، فربما تكون “خضراء دائمة”.

ثالثًا: نموذج الأعمال: أكثر أهمية من “الإنسان”

الكثيرون يحبون الحديث عن “معرفة الناس”، لكن موقف دوان يونغ بينغ واضح جدًا:

حتى أفضل السائقين لا يستطيعون قيادة سيارة سيئة.

في الاستثمار، الترتيب دائمًا هو:

نموذج الأعمال ＞ الثقافة المؤسسية ＞ الإدارة ＞ السعر

ما هو نموذج الأعمال الجيد؟

تعريفه في جملة واحدة هو:

القدرة على توليد تدفقات نقدية صافية كبيرة بشكل مستمر ومستقر، وعدم سهولة تدميره بالتغيرات.

وهذا يعني:

• عدم الاعتماد على حرب الأسعار
• عدم الاعتماد بشكل كبير على الإنفاق الرأسمالي
• عدم سهولة نسخه
• القدرة على رفع الأسعار، وليس فقط خفضها

رابعًا: التميز التنافسي: بداية كل حصن حصين

يُحذر دوان يونغ بينغ جدًا من كلمة “قيمة مقابل السعر”.

ويعتقد أن:

• المنتجات غير المميزة ستنتهي حتمًا في حرب أسعار
• حرب الأسعار في جوهرها فشل في نموذج الأعمال
• المنتج الجيد هو الذي يكون المستخدمون على استعداد لدفع علاوة عليه

وهذا هو السبب في تقديره الكبير لشركات مثل أبل، كوستكو، كوكاكولا.

التمييز التنافسي ليس “اختلافًا”، بل هو تلبية احتياجات لا يستطيع الآخرون تلبيتها، ويمكن أن يستمر طويلًا.

خامسًا: جوهر الحصن الحصين: ليس الحجم، بل “اللا يمكن استبداله”

في نظر دوان يونغ بينغ، الحصن الحصين ليس مجرد مفهوم، بل هو نتيجة:

• هل يمكن رفع السعر بسهولة؟
• هل سيترك المستخدمون بعد الرفع؟
• هل هناك حق تسعير غير مستخدم؟

إذا كانت الإجابة “نعم”، فتكاد لا تحتاج إلى نماذج حسابية.

أما الجزء الذي يصعب نسخه من الحصن الحصين، غالبًا ما يأتي من:

• الثقافة المؤسسية
  • الثقة المتراكمة على مدى طويل
  • ضبط النفس الشديد في “ما لا يُفعل”

سادسًا: الالتزام والهدوء النفسي: بنية نفسية تتجاوز الدورات

إذا كانت الطرق هي المنهجية، فإن “الالتزام” و"الهدوء" هما الأساس الداخلي لدوان يونغ بينغ.

ما هو الالتزام؟

ليس تقييدًا أخلاقيًا، بل هو:

عدم كسب الأموال التي لا ينبغي كسبها، وعدم القيام بالأشياء التي لا ينبغي القيام بها.

الشيء الأكثر رعبًا هو عدم الخطأ، بل:

• أن تعرف أنه خطأ
• أن تستمر في القيام به لأنك استثمرت الكثير

ما هو الهدوء النفسي؟

ليس التصوف، بل هو:

• في أوقات الإغراء الشديد، تعود دائمًا إلى جوهر الأمور
• لا تفرط في الفرح في الظروف الجيدة، ولا تتوتر في الظروف السيئة
• دائمًا تضع “العيش لفترة أطول” في المقام الأول

سابعًا: لماذا يصعب جدًا نسخ نظام دوان يونغ بينغ؟

لأن هذا النظام:

• لا يعطيك رد فعل سريع
• لا يثير الحماس
• لا يعدك بالثراء الفاحش
• لا يرضي طبيعة الإنسان

لكن لديه ميزة واحدة: يكاد لا يقود الناس إلى أخطاء مدمرة.

دوان يونغ بينغ لا يسعى أبدًا لـ"الفوز بأكبر قدر"، بل يسعى إلى — الحد من الأخطاء القاتلة قدر الإمكان.

الختام

فكر دوان يونغ بينغ هو في جوهره نظام مضاد للطبيعة البشرية، ومضاد للاتجاهات، ومضاد للسرعة في الإنجاز.

وفي زمن يشجع على المضاربة، وملاحقة السرعة والقصص، يبدو غريبًا جدًا، لكنه بفضل هذا “اللاتوافق مع العصر”، يمتلك قوة عبور الدورات. التواضع في النمو، وتجنب الأخطاء؛ الزمن يقف إلى جانبك، والفائدة المركبة ستأتي تلقائيًا.